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如何做淘宝

 

      今天我想和大家聊一聊单品,因为我做了一个简单的了解,我问一些还没入门的朋友,问他们,你们最想了解什么?他们的回答有很多种,但是最多的还是想了解单品,原因很简单,单品会了,还愁店铺不会吗,毕竟店铺是由一个个单品组成的。这个想法是没错,可是店铺还真不是像单品那样简单。

 

      下面我就和大家深入去探讨这个单品的逆向思维:

       大家都知道,我们做店铺,做单品都是想挣钱的,那要挣钱就必须要有销量。

       那我们知道  销量=流量 X 转化率

 

       因为 销量=流量 X 转化率  那我们把流量和转化率都提高了,销量自然而然的就上去了。下面我们对这个公式进行分解:

       1,第一步我们先谈流量。流量=展现X击率    针对这个公式我们又要细分,我们要想有很多的流量我们必须要展现大,点击率高是不是?

       1-1,那我们现在再继续往前推:第一个我们来说展现:什么情况下宝贝才有很大的展现?我们知道的就是宝贝一个关键词排名,也就是我们经常说的坑位,这个坑位越靠前,那你在这个关键词所对应的搜索人群中展现的次数越多。这句话希望大家好好理解。

       那坑位我们又分免费的和付费的,我想这个大家很清楚。所谓免费的也就是我们的标题,一个标题,30个字,这30个字里面的每一个关键词就是一个搜索通道,也是相对应的一个竞争环境。那我们该怎么做标题优化,所搜索优化呢?这个问题是很多刚入电商的朋友问我的。对于这个问题我想告诉大家,一个单品标题里的关键词是要经过你长期监控,监控他排名的同时还要不断的去看他的展现,点击率,转化率,这样你才知道一个标题里面哪些个字眼是没有展现的,那我们优化的时候就是把这些占着座位,浪费资源的字眼给换掉。希望大家能理解。经过这样长期优化,标题也会越来越完善。那标题优化好了就会有一个好的排名,好的坑位吗?不是这样的,单品运营控制端是这么解释的:单品通过销量的增长需求和转化率的变化,可以提出流量需求和流量预算,而这个销量的增长需求,和转化率变化是要根据你的竞争对手来的,说白了就是要去迎合淘宝,要让淘宝知道你的宝贝是优质宝贝,你的宝贝比你竞争对手的宝贝要好,所以淘宝才会把你的宝贝往前面放,给你更好的位置,你宝贝自然就会有更多的展现。对于这个我希望大家好好的去体会,理解。

      关于新品标题制作这边我就不展开讲了,因为这边涉及的东西太多,后面根据大家反馈我会陆续的更新。

      一个免费的坑位说完之后,我们就说到付费的坑位。付费的有直通车,淘客,钻展,这边这个我就不深入,因为有很多刚入电商的,直通车,钻展这一块还没涉及到,也没有好好学,所以写了也不一定了解。

        那好,我们继续。通过我们的标题优化,销量的增长,转化率的变化,我们有了一个好的排名,有个好的位置,我们想对应的关键词就会有一个好的展现,那有了展现之后我们就要考虑如何提高点击率。现在我们来说说点击率。

       1-2,点击率就是我们的主图优化和竞争环境的选择,因为每个关键词所对应的就是相应的竞争环境,不同的竞争环境我们就要优化不同的主图,这句话希望大家好好体会。

       通过上面的 展现X点击率=流量  我们有了流量之后我们就要提高转化率

       2,那转化率是什么呢?转化率就是来的流量里面有多少人下单付款了,这个时候有很多人就会说 我们要优化我们的详情页。这个详情页该怎么优化呢?

       2-1,详情页不只是做的漂亮就可以的,首先你要知道你卖的是什么,你卖的对象时谁,卖给他有什么用,这些消费者为什么要买你的而不买别人的。这里我们就涉及到了卖点,这个卖点你提炼的越精华越好,这个就看你对消费群里到底了解多少,越了解产品背后的消费者,你的产品就会越卖的好,这个大家一定要明白。

       2-2,就是我们的搭配套餐,店铺内的营销策划,活动搭配,为什么这么说呢,我们知道淘宝是屌丝的天堂,他们来淘宝就是希望能买到物美价廉的东西,而这个时候你店铺活动是不是可以增大了成交机率,这也是价格,包邮,所能带来的微观效应。

       2-3,这个就是关联,一个流量进来了我们怎么把这个流量价值最大化?我们打个比方,如果是一个精准流量,他进来就是想买格子衬衫,那你这个宝贝可能不是他想要的,如果这个页面上有关联到其他的格子衬衫,他看到了他就会去看看,如果看不到他就会把这个页面关掉去别家看了,他家能不能明白,这也就是我们经常说的流量承接页,看看我们到底能消耗多少流量,使得这个流量价值最大化,从而体现这个转化率的提高。

      上面讲的我希望大家好好理解,这就我的体会,用一种逆向思维,来充分的展现一个单品该如何去理解,如何去操作,我希望给大家有个思维上的帮助,当然这些都需要你们通过自己实操之后才能更加了解,所以做电商一定要去做,就是干,干了才知道,这就是执行力。

      这边我给大家看一张我自己做的思维导图:

 

      这边我再放一个直通车优化的思维导图:

      最后送一句话给大家:思维决定性格,性格改变命运。

 

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发布: admin 分类: 科技 评论: 0 浏览: 42
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